Si la création est assurément un moteur, l’argent demeure le nerf de la guerre. C’est pourquoi lancer sa propre griffe est toujours plus simple avec un budget prévisionnel bien ficelé. Avant même d’esquisser sa première collection, un jeune créateur a tout intérêt à définir précisément les contours financiers de sa future entreprise.
Cette démarche s’effectue pas à pas, avec méthode, rigueur et bon sens. On ne va pas se mentir, cet indispensable « décortiquage » du budget s’avère un brin fastidieux. Malgré tout, le jeu en vaut la chandelle puisqu’il s’agit de formaliser le projet qui vous anime, d’anticiper les besoins, de limiter les risques et surtout, de vous donner les moyens de réussir.
Alors, combien coûte le lancement d’une marque de mode et la création d’une collection ? Entrons dans le vif du sujet et parlons chiffres !
Comment définir le budget adéquat ?
Le montant de l’enveloppe prévisionnelle pour créer une marque de mode dépend en grande partie des ambitions et de la stratégie commerciale envisagée. Selon la façon dont un créateur souhaite positionner sa griffe sur le marché, la fourchette budgétaire peut s’échelonner entre quelques milliers et plusieurs dizaines – voire centaines – de milliers d’euros…
Bien avant d’engager des dépenses, il s’agit donc en premier lieu de définir le concept de fonctionnement global de votre entreprise, c’est-à-dire son modèle économique (business model). Cette analyse se mène conjointement avec la réalisation d’une étude de marché, afin de bien connaître la clientèle ciblée ainsi que votre concurrence pour définir le positionnement de votre marque.
L’objectif de cette étude préparatoire est de vous familiariser avec le fonctionnement de votre future entreprise, mais aussi avec son environnement économique pour construire un projet cohérent.
Quel budget-type selon le modèle économique ?
Les montants prévisionnels varient bien évidemment selon les situations. Pour vous donner un ordre d’idée, sachez que 3 grands scénarios budgétaires s’offrent à vous :
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Modèle 1 : micro-marque
Ce modèle s’adresse aux créateurs qui ont déjà une source de revenus stable et qui souhaitent débuter à leur rythme avec un projet d’essai, sans forcément chercher à générer un gros chiffre d’affaire.
Basé sur la production en petite série de créations réalisées en manufacture de proximité, en atelier local ou même « maison », ce type de projet permet de tester une marque avec une mini-collection. Il se mène généralement en solo, ce qui implique une motivation sans faille ainsi qu’un large éventail de compétences. Il faut également choisir un statut permettant cette polyactivité puisque le créateur est amené à assurer lui-même le rôle de gestionnaire, commercial, photographe ou community manager, mais aussi les parties les plus techniques telles que le stylisme, le modélisme, voire la coupe et la confection…
Cette option tremplin correspond à un budget prévisionnel relativement bas, de l’ordre de 5 000 € à 15 000 €.
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Modèle 2 : marque digitale classique
Vous envisagez de consacrer tout le temps et l’énergie nécessaires à votre projet de marque, dans le but d’en faire votre activité professionnelle ? Au-delà de l’investissement personnel, ce projet à temps complet représente une mise de départ conséquente, car il nécessite généralement une équipe et des efforts spécifiques dans les domaines de la communication numérique et de la logistique.
Pour lancer dans votre marque dans les meilleures conditions, il est conseillé de disposer d’un budget de 10 000 € à 50 000 €, ou de pistes solides pour lever les fonds nécessaires au financement (cf. dernier paragraphe : « Comment financer le budget de votre marque ? »)
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Modèle 3 : marque premium
Vous maîtrisez parfaitement les rouages de la mode et vous visez un positionnement haut de gamme : image de marque particulièrement soignée, matières nobles, commercialisation de vos créations en boutique… Cette option est envisageable par les créateurs expérimentés qui peuvent s’appuyer sur un réseau de professionnels et d’investisseurs prêts à les accompagner dans cette aventure ambitieuse.
Sans surprise, le succès d’une marque premium / luxe repose sur un budget initial élevé, avec une part importante consacrée au volet marketing. Mettre sur pied un tel projet représente un capital de départ de 50 000 € minimum.
➜ A consulter :
Le business plan
Votre analyse vous a permis de recueillir de précieuses informations et de dresser un état des lieux avant-projet. Étude de marché en main, vous avez désormais une vision claire de votre modèle d’entreprise et une idée de plus en plus précise du capital de départ nécessaire pour atteindre vos objectifs. Il va maintenant falloir compléter, affiner, synthétiser et organiser ces données pour les intégrer à un document nommé business plan.
Assez comparable à une feuille de route, cette projection financière sur une période de 3 ans décrit de manière concrète votre stratégie commerciale, en détaillant les moyens à déployer pour créer et pérenniser votre business model.
Le business plan est un sésame indispensable pour démarcher d’éventuels partenaires financiers, mais il ne sert pas seulement à convaincre les investisseurs. Sa préparation donne l’occasion de formaliser votre projet entrepreneurial en analysant sa viabilité et sa rentabilité. Il nécessite ainsi d’étudier toutes ses dimensions (économique, communication et marketing, commerciale, organisationnelle, juridique…) afin de mettre en place un plan de financement initial. Cette démarche s’avère toujours utile, même lorsqu’on dispose déjà des fonds nécessaires à la création de sa marque.
Avec un peu d’organisation et un bon esprit de synthèse, une étude de marché ou un business plan sont des documents qu’il est possible de préparer soi-même. Dans ce cas, il ne vous en coûtera pas grand-chose, en dehors du temps passé à les élaborer… Mais il est toujours plus rassurant et souvent très profitable d’être épaulé. Si vous préférez recourir à un expert, sachez qu’il existe différentes solutions d’aide à l’entrepreneuriat donnant accès à un accompagnement personnalisé, ainsi que des possibilités de prise en charge financière.
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Dresser la liste des postes de dépenses
Quel que soit le modèle économique privilégié, le lancement d’une marque s’articule autour de nombreux postes de dépenses. En dehors des charges fixes (ex : loyer, internet, électricité, salaires, etc.), les besoins à estimer intègrent une part de charges variables : les stocks à financer, la rémunération de prestataires ponctuels, mais aussi les frais de stockage, de conditionnement, les taxes… Il faut également prévoir un volet pour la communication et la publicité afin de faire connaître votre marque. Et bien sûr, s’assurer d’avoir une trésorerie de sécurité et conserver une marge de manoeuvre en cas d’imprévu (vol, sinistre, impayé, litige…)
Dans cet exercice, le logiciel Excel est votre meilleur allié pour créer un tableau budgétaire organisé en catégories (produit, communication et distribution) et sous-catégories. N’hésitez pas à demander des devis aux prestataires que vous comptez solliciter : l’objectif est de chiffrer chaque dépense à venir, sans oublier les coûts cachés (retours clients, frais de transports…)
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Identité de marque
Donner une image forte à votre marque a un coût très variable selon que vous choisissez de tout faire vous-même, ou de confier cette mission à un spécialiste (agence, brand manager, graphiste freelance…) Du logo au site web en passant par la charte graphique, le storytelling ou les shootings photos, toutes ces prestations peuvent représenter un montant non négligeable !
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Développement produit et prototypes
C’est bien évidemment l’un des plus gros postes de dépenses d’une marque de mode, et l’un des points qu’il faut à tout prix éviter de sous-estimer lors de la création d’une marque. Ces étapes qui correspondent à la phase de recherche et développement nécessitent souvent pas mal de tâtonnements (recherche de fournisseurs, conception technique…) Le développement des produits implique aussi de nombreux essais, notamment avec la réalisation de prototypes. La partie patronage et prototypage correspond à une somme de 100 € à 500 € par pièce, à laquelle il faut ajouter le coût des matières premières.
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Production
Plusieurs critères peuvent impacter le budget dédié à la production, à commencer par le choix d’une fabrication locale ou à l’étranger.
Dans le cas d’une production externalisée en Asie par exemple, les tarifs varient entre 5 € et 15 € /pièce, mais ils sont conditionnés par des volumes minimum de production élevés. En comparaison, le tarif facturé pour chaque pièce d’une petite série Made in Europe, voire Made in France varie généralement entre 20 € et 50 €, selon la complexité du modèle.
Une réflexion s’impose, car seules les décisions raisonnables permettent d’éviter de se retrouver face à des stocks d’invendus. Au démarrage, il est essentiel de rechercher l’équilibre et pour ce faire, il est à tout point de vue préférable de réassortir en fonction de la demande… un cap toujours plus facile à tenir en collaborant avec des fournisseurs souples et réactifs !
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Communication / marketing
Sans visibilité, même la collection de mode la plus réussie risque de rester « au placard », faute d’avoir touché son public-cible… La quête de notoriété ayant un prix, il est donc conseillé d’allouer une partie de votre budget à la publicité digitale (Instagram, Facebook, Google Ads…) pour commencer à émerger. Événements, pop-up stores, partenariats avec des influenceurs, collaborations : toutes les initiatives pertinentes sont les bienvenues, sous réserve d’intégrer leur coût à votre budget prévisionnel !
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Juridique et administratif
Les exigences réglementaires liées à votre activité ne doivent pas être laissées de côté. Ce volet juridique comprend le dépôt de marque à l’INPI (à partir de 190 € pour une classe de produits) afin de protéger nom et logo, mais aussi les frais d’immatriculation directement liés à la création de votre société selon son statut juridique. Et bien sûr une assurance professionnelle.
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Logistique / distribution
Au budget estimatif d’une marque viennent s’ajouter des « coûts cachés« , ces frais annexes auxquels on ne pense pas toujours à l’avance. En fonction des volumes de ventes prévus et des prestataires choisis, nous ne saurions que trop vous recommander d’anticiper le coût du stockage et de la gestion des retours clients, ainsi que celui du packaging ou des frais de livraison.
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Trésorerie de démarrage
Évaluée au moment de la création de votre marque, la trésorerie de départ doit couvrir toutes les dépenses courantes de l’entreprise pendant les 6 premiers mois d’activité. Cette trésorerie permet de faire face aux frais d’installation et de fonctionner jusqu’à l’encaissement des premières recettes. Il serait regrettable de sous-estimer ce besoin et de se retrouver à court de moyens financiers avant que votre activité prenne son rythme de croisière…
Vous l’avez compris, il est crucial d’être à la fois méthodique et exhaustif lors de cet inventaire, car certaines erreurs peuvent faire exploser un budget : sous-estimer les coûts de production, négliger le marketing, commander trop de stock, prévoir une trésorerie insuffisante, ignorer les coûts cachés… Une bonne préparation permet en principe d’éviter ces écueils !
A contrario, certaines astuces s’avèrent particulièrement intéressantes pour les jeunes marques qui cherchent à optimiser leur budget prévisionnel : prévoir de lancer une collection capsule plutôt qu’une ligne complète, recourir à des solutions d’e-commerce « no code« , privilégier la production à la demande et les précommandes pour éviter le surstock et fluidifier la trésorerie, miser sur le marketing organique pour réduire le budget publicité, travailler en association avec d’autres créateurs pour mutualiser certains coûts (shootings photo, pop-up stores…)
Au final, le bon sens et la prudence imposent que le montant total des besoins répertoriés soit égal à celui des ressources dont vous pourrez disposer (fonds propres + fonds empruntés).
Comment financer le budget de votre marque ?
Après cette revue de détail, vous avez sans doute une idée beaucoup plus précise du budget qui vous permettra de concrétiser votre projet. Comment réunir les fonds ? Voici les principales pistes qui s’offrent à vous pour vous aider à boucler le financement de votre projet de création d’entreprise :
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Fonds propres
Il s’agit des sommes que vous et/ou vos associés ou partenaires pouvez apporter à votre entreprise. Ainsi, tout ou partie de votre budget peut être issu :
– d’un autofinancement, grâce à la trésorerie personnelle dont vous disposez (épargne),
– d’un financement participatif ou communautaire, grâce à un coup de pouce de la part de vos proches, ou d’un cercle plus étendu (love money, crowdfunding…) ; ou encore la participation d’investisseurs pour un projet d’envergure (business angels),
– des aides publiques, primes ou subventions auxquelles vous pouvez prétendre,
– d’un prêt d’honneur, un levier destiné à favoriser l’obtention d’un prêt bancaire (à solliciter auprès d’Initiative France ou du Réseau Entreprendre).
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Fonds empruntés
Vous envisagez d’emprunter le capital nécessaire à la création de votre griffe ? Armé de votre business plan (et de toute votre détermination !), il va falloir aller démarcher du côté des organismes bancaires, afin de les convaincre de vous accorder un crédit bancaire ou un microcrédit pour donner vie à votre projet.
Pour conclure, une marque de mode reste une entreprise dont le budget de lancement ne s’improvise pas… Très variable selon la nature et l’ambition de votre projet, il se prépare minutieusement, non seulement pour démarrer le plus sereinement possible, mais aussi pour donner à votre entreprise toutes les chances de se développer !
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