Dans un secteur en pleine mutation, la construction d’une marque de mode nécessite du temps, de l’ingéniosité et de la persévérance. Pour parvenir à se différencier, le chef d’entreprise doit se montrer audacieux et créatif. Créatif bien sûr dans les designs commercialisés, mais également dans les moyens mis en œuvre pour attirer l’attention du public. 

Une stratégie marketing efficace repose sur la combinaison de différents canaux : pour promouvoir et imposer votre marque de mode, sachez les identifier et les utiliser à bon escient !

Promouvoir ses lookbooks

Qu’il s’agisse de mettre en valeur des vêtements ou des accessoires, le lookbook est un levier de croissance pour maximiser ses ventes. Après l’avoir réalisé en suivant les conseils de base (photos qualitatives du produit en situation, texte court mais impactant, travail soigné de post production), vous aurez le choix de le faire parvenir à son destinataire au format numérique ou format papier. 

Le lookbook digital sera envoyé via un lien plutôt que par l’envoi direct d’images en haute résolution, et dans un format lisible par le plus grand nombre. Cependant, même si vous incluez un message personnalisé, le risque qu’il passe à la poubelle sans être consulté est grand…

Préférez le lookbook papier (bien choisir l’imprimeur), en y ajoutant une note personnalisée et optez plutôt pour une remise en mains propres.

Apprendre à vendre sa personnalité tout autant que ses créations

Personne ne sait vanter mieux que vous les mérites de votre collection. Communiquez votre passion, faites preuve d’enthousiasme car vous êtes assurément le meilleur ambassadeur de vos créations. Votre personnalité, votre attitude, votre style et vos valeurs sont indissociables de la marque que vous représentez. Rendez-vous disponible et flexible, restez agréable et poli en toutes circonstances, et n’oubliez pas de remercier post rendez-vous, toute personne vous ayant accordé du temps.

Construire un réseau et générer des contacts

Les moteurs de recherche constituent une excellente base pour débuter. Une simple recherche en ligne permet d’identifier les contacts potentiels (vous trouverez assez facilement les mails généralistes des sociétés sélectionnées). 

Linkedin est aussi une plateforme utile de mise en relation : bâtir un réseau professionnel via ce site est un jeu d’enfant avec ses 300 millions de membres actifs au niveau international.

Encore plus simple, le site spécialisé Fashion Monitor. Il est le fournisseur de référence pour générer des contacts et obtenir les meilleures solutions en matière de relations publiques (secteurs mode, beauté et Lifestyle). 50 000 contacts français et étrangers (journalistes, influenceurs, agences de presse) figurent dans leur base de données. La liste peut être affinée par secteur d’activité, localisation ou selon les besoins précis de chacun.

Marketing d’influence et célébrités

Les célébrités inspirent grandement leurs fans en matière d’achats, pourquoi ne pas tenter d’en tirer profit ?

Instagram est une plateforme irremplaçable en matière de tendances mais également un vivier de personnalités publiques (bloggers, stylistes). Publiez du contenu régulièrement, suivez les stars en espérant qu’elles feront de même en retour. Si vous avez la chance qu’une personnalité publique repère l’un de vos produits, elle pourrait rapidement entraîner votre marque encore confidentielle, dans le tourbillon du succès ! Petit conseil et gain de temps : essayez d’identifier son styliste personnel, moins sollicité donc plus accessible, il est souvent plus sensible à ce type de démarche que la personnalité elle-même.

Les jeunes marques de mode ne doivent pas négliger l’audience générée par les influenceurs. Si pour effectuer la promotion, certains demandent des cachets astronomiques, d’autres peuvent le faire (presque) gracieusement, en échange de quelques pièces fortes de la collection. Choisissez des ambassadeurs crédibles, proches des valeurs véhiculées par votre marque. En tant que prescripteur, ils vous aideront à créer le buzz auprès de leurs followers et faire de votre marque, la référence du moment dans le milieu de la mode.

Multiplier les collabs

Négocier un corner dans magasin multimarques fréquenté, proposer des offres promotionnelles de lancement dans une boutique partenaire, créer une collection capsule avec une autre marque ou un artiste, s’inscrire sur des plateformes de lancement de start-up, projeter avec d’autres créateurs une communication commune : les collabs peuvent s’effectuer sous plusieurs formes. Attention toutefois à ne pas trop vous disperser et bien choisir vos partenariats.

Trouver des détaillants qui vous ressemblent

Les magasins de vêtements et accessoires (physiques ou en ligne) sont nombreux. D’après votre positionnement et le leur, dressez une liste de ceux susceptibles de commercialiser vos produits (segment prix, cible, concurrents, facilité logistique, visibilité…). 

Avant de partir à l’assaut du monde, le circuit court est tendance, profitez de cet engouement pour démarcher les boutiques locales. Certains commerçants indépendants ou boutiques de créateurs sont toujours ravis de découvrir de nouveaux talents régionaux (achat de stock ou dépôt vente).

Vous pourrez également envisager d’ouvrir une boutique éphémère (location d’une à plusieurs semaines). Les magasins temporaires sont un bon moyen d’évaluer la demande, de tester le retour des clients avant un engagement sur le long terme. L’avantage principal du bail précaire est de limiter les risques financiers.

Être actif sur la toile : réseaux sociaux, blogs et MarketPlaces

Dans un monde ultra connecté, le marketing digital, la promotion numérique et la vente à distance sont inéluctables. La présence sur les réseaux sociaux ou les plateformes spécialisées (Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, TikTok, YouTube…) permettent de toucher une large cible. Avant de publier sur l’un d’entre eux, apprenez à mieux connaître les particularités de chacun et à appréhender les codes à adopter. Selon le contenu à diffuser et l’objectif commercial recherché, le support différera. Les photos de looks, les vidéos lifestyle, les jeux concours ou sondages sont vos meilleurs alliés pour interagir avec votre communauté et la fidéliser. La tâche étant assez chronophage, la mission pourra être confiée à un Community Manager spécialisé dans la mode.

Pour échafauder son identité de marque, le blog est également un outil redoutable, sous réserve qu’il soit professionnel. Pour être performant, le contenu doit être qualitatif, le calendrier de publications respecté et le ton adapté à votre cible. Si vous souhaitez vous inspirer et rester informés, suivez les bloggers de mode professionnels, toujours au fait de l’info mode.

Les ressources pour se faire un nom dans le secteur semblent inépuisables. Alors que d’autres moyens traditionnels subsistent (salons professionnels, participation à des évènements de mode, publicité classique), la digitalisation du secteur permet aux marques de s’adresser directement à leurs clients et d’interagir plus facilement avec eux. L’avantage de ces nouveaux canaux est de pouvoir toucher un large public en un minimum de temps, le tout à très faible coût, alors pourquoi s’en priver ?

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