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Vos moodboards sont prêts ? C’est un bon début ! Il est maintenant temps de réfléchir à la construction de votre gamme de produits. On vous explique comment faire.

 

Qu’est-ce qu’une gamme ?

Par gamme, on entend l’ensemble des pièces qui vont constituer votre première collection. Afin de maximiser vos chances de voir votre nouvelle marque trouver son public, appliquer les quelques règles qui vont suivre pour construire une gamme cohérente peut s’avérer utile.

 

Comment fixer l’équilibre entre les différentes catégories de produits ?

Les produits dits ‘’basiques’’, à la coupe parfaite, peuvent constituer le socle de votre gamme. Des produits saisonniers, qui seront renouvelés à chaque collection pour coller aux tendances ou à la météo, viendront compléter votre offre. A cela s’ajoutent les produits phares et les pièces emblématiques, qui seront en quelque sorte l’ADN de vote marque. Le test pour trouver le bon équilibre ? Réussir à créer des silhouettes complètes à partir de vos modèles, de la plus simple à la plus sophistiquée. Réfléchissez aussi à l’équilibre entre les hauts et les bas, les pièces chaudes et les plus légères…

 

Pièces emblématiques : les ambassadrices de votre marque !

On parle ici de vos produits ‘’image’’, des pièces iconiques qui ne seront sûrement pas vos meilleures ventes de par leur prix ou leur extravagance, mais qui taperont dans l’œil des professionnels du secteur, et vous permettront d’attirer l’attention du public sur votre nouvelle marque. Le corset pointu de Jean-Paul Gaultier en est un bon exemple. Plus simplement, les modèles de lingerie qui servent aux défiles de Victoria’s Secret ou plus récemment d’Etam sont également des pièces emblématiques qui ne sont généralement pas vendues en boutique. Mais les marques proposent des versions simplifiées de ces modèles, plus abordables et plus faciles à porter, pour surfer sur la vague de visibilité offerte par les défilés. Le nombre de sollicitations des journalistes, les réactions ou partages sur vos réseaux sociaux ou sur les publications d’influenceurs triés sur le volet, seront de bons indicateurs des pièces qui deviendront les ambassadrices de votre marque.

 

Parier sur vos futurs best-sellers : les articles phares

Les articles phares, ce sont tout simplement vos futures meilleures ventes. Les articles sur lesquels vos arriverez à vendre des volumes (relativement) importants, mais qui vous permettront également de réaliser une marge confortable. Tout en se différenciant de la concurrence, ils doivent pouvoir plaire au plus grand nombre. Ce sont, entre autres, les pièces qui viendront twister n’importe quelle tenue, pourront être portées aussi bien au travail qu’en soirée et donc s’adapter à plusieurs usages : une jolie chemise, une robe à l’imprimé parfait, un beau cuir…N’hésitez pas non plus à proposer des versions grand public de vos pièces emblématiques pour tirer directement profit de la couverture médiatique de ces dernières. Plus tôt vous aurez l’intuition de ce que seront vos produits phares, plus vous pourrez définir efficacement la profondeur de gamme sur votre première collection.

 

Définir sa largeur et sa profondeur de gamme

La largeur de gamme, c’est le nombre de modèles différents qui composent votre collection. La profondeur ce sont les quantités que vous allez faire produire sur chaque modèle. Idéalement, votre gamme doit être assez large pour vous permettre de créer plusieurs silhouettes et d’habiller les clients qui auront un coup de cœur pour votre marque (et on espère qu’ils seront nombreux). Mais attention, une gamme trop large risque de diluer vos ventes, votre rentabilité…et votre énergie car se sont autant de modèles qu’il faudra mettre au point !

Concernant la profondeur, la gestion des tailles sera votre principale contrainte. Au démarrage, il est parfois plus simple de se limiter à quelques tailles et d’élargir le choix lorsque vous aurez un historique de ventes sur lequel vous appuyer. Prévoyez des quantités plus importantes sur vos basiques et vos produits phares, cela vous permettra de maximiser vos ventes et potentiellement de faire baisser vos coûts sur ces articles. A l’inverse, vos pièces emblématiques peuvent être produites en quelques exemplaires seulement.

 

Choisir vos couleurs : suivre les tendances ou marquer votre identité

Le choix des couleurs fait partie intégrante de la construction d’une gamme cohérente. Vous pouvez choisir de suivre les recommandations des bureaux de style et d’ancrer votre gamme dans la tendance ou au contraire de vous en détacher pour mieux mettre en avant une identité de marque forte. Ne pas suivre la ‘’mode’’, proposer des collections durables, intemporelles, des pièces qui traverseront les saisons sans prendre une ride, c’est aussi, dans le contexte actuel, une belle manière d’imposer sa marque auprès de clients dont le rapport à la consommation est en pleine évolution.

 

Fixer ses prix : une étape importante

Une fois votre gamme définie, il faudra fixer vos prix. A quels concurrents vous identifiez vous et quelle est leur fourchette de prix ? Avoir une idée du prix minimum et maximum que vous souhaitez proposer vous aidera à définir un prix pour chaque modèle. Si le coût de revient doit être pris en compte, réfléchissez surtout à la notion de perception client. Nous sommes généralement tous enclins à payer plus cher un joli t-shirt imprimé ou brodé qu’un basique uni. Une matière noble peut aussi justifier un prix élevé. Le plus important, c’est que vos clients aient l’impression que le rapport qualité-prix de vos articles soit juste, mais aussi cohérent par rapport au reste de votre gamme.

 

Et après ? Faire évoluer sa gamme

Une fois passé le cap de votre première collection ou de votre première année, l’heure sera au bilan : analyser vos ventes vous permettra d’optimiser votre construction de gamme pour les collections suivantes.

 

 

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