Quels salons BtoB choisir pour présenter sa marque de mode ?

salons BtoB presenter sa marque de mode Textileaddict

Salon Pure London

 

Les salons de prêt-à-porter BtoB sont des rendez-vous incontournables pour tout créateur désireux de présenter et promouvoir sa marque de mode. Certes d’une durée très éphémère, mais avec une offre et une demande concentrées, ils favorisent en un seul et même lieu, l’interactivité entre vendeurs et acheteurs de la filière textile. Formidable levier de performance commerciale, comment choisir celui le mieux adapté à son activité et à sa cible ?

 

Qu’il s’agisse de présenter sa nouvelle collection aux distributeurs (détaillants, grossistes, e-boutiques), de concrétiser des commandes auprès de prospects, de multiplier les opportunités de partenariat ou booster sa notoriété, la participation à un salon professionnel suscite de nombreuses retombées positives. Leur sélection s’effectue selon les motivations et objectifs de chacun, en fonction du degré envisagé d’investissement personnel et financier (aïe), mais avant tout, selon la spécificité de chaque manifestation. Petit florilège par activité.

 

 

Les salons BtoB prêt-à-porter féminin

Avec ses rendez-vous semestriels (traditionnellement en janvier et septembre), Who’s Next Paris est depuis 25 ans LA vitrine du prêt-à-porter féminin en Europe. Bien que destiné principalement aux acheteurs internationaux, les influenceurs, la presse spécialisée, les trendsetters ou créateurs se pressent « Porte de Versailles » pour s’imprégner des nouvelles tendances. Près de 900 exposants infusent aux 50 000 visiteurs leur vision de la mode de demain. Les showrooms de marques ancestrales côtoient les pop-up stores des labels émergents. Prêt-à-porter classique, lignes d’accessoires ou produits lifestyle cohabitent depuis 2019 avec un département consacré à la mode éthique (Impact, cf. plus bas). Plus qu’un alignement de stands professionnels, Who’s Next ponctue les 4 journées du salon de défilés, d’ateliers ou de conférences-débats qui satellisent autour de toutes les nouvelles problématiques et opportunités du marché de la mode. Depuis 2020, le salon propose également « Traffic », un accès aux solutions innovantes pour aider à développer sa marque de mode autrement. 

Londres n’est pas en reste en matière de tendances. Les homologues anglais de Who’s Next Paris sont les salons BtoB Pure London, Pure Origin, et Scoop. L’objectif affiché de ces événements Fashion est de favoriser les échanges commerciaux. Ils sont des lieux de rencontre entre les designers contemporains internationaux qui cherchent à pénétrer le marché britannique et les acheteurs en quête de marques internationales….

Du côté de l’Europe du Nord, Revolver, un autre salon international de mode, prend ses quartiers à Copenhague (Danemark) durant 3 jours. Il rassemble tout l’esthétisme fonctionnel des marques nordiques contemporaines avec une préférence affichée pour les marques de mode responsable

 

 

Homewear, swimwear et linge de corps

Retour dans la capitale française – toujours Porte de Versailles- où se tient le Salon International de la Lingerie consacré aux professionnels de la corseterie et du balnéaire. La scénographie s’articule autour de 500 stands répartis selon leur activité : les marques prestigieuses (Designer Labels), les basiques de la lingerie et corseterie (The Essentials), le homewear (Cocooning), la sublimation des pieds et des gambettes (Beautiful Legs), quand l’espace Creative Labels met en lumière les talents naissants. Le visitorat est essentiellement composé de commerçants, boutiques ou e-shops, de responsables d’achat des centrales de grande distribution, d’importateurs ou encore de grossistes. Pour répondre à leurs attentes, Le Salon de la Lingerie a innové avec un espace dédié à la mode éco-responsable (O.R.G.A.N.I.C) et un autre, (MILLENNIALS) dont la cible s’adresse à la jeune génération ultra-connectée

 

 

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Les accessoires

Première Classe : En rythme avec la Fashion Week Paris, il concentre 2 fois par an durant 4 jours un référentiel sélectif de bijoux, accessoires et chaussures qui feront les tendances de demain. 10 000 visiteurs (acheteurs, créateurs, médias) se pressent lors de chaque édition pour découvrir quelque 450 marques sélectionnées pour leur positionnement haut de gamme et leur originalité. Un rendez-vous incontournable de toute la communauté de la mode. 

En province, depuis une quinzaine d’années, 8 000 visiteurs hument chaque printemps les tendances lors du BIJOUTIFUL de Nîmes. S’y côtoient bijoux et accessoires (chapeaux, sacs, foulards et ceintures) présentés par 80 exposants passionnés. À noter que le salon est ouvert au grand public

 

 

Salons BtoB mode masculine

La parité n’est pas toujours de mise dans la mode. Les salons BtoB de prêt-à-porter masculin sont beaucoup moins nombreux que ceux consacrés à la femme. Même si les marques Homme s’invitent régulièrement dans des salons de PAP mixtes (comme le département Super Héro durant Who’s Next), la répartition n’en demeure pas moins déséquilibrée. 

En marge de la Paris Fashion Week, les journées Tranoi Hommes (prêt à porter, accessoires, sacs) tentent d’y consacrer une place plus importante tout comme Capsule show Paris Men’s. Salon Man Paris est également devenu en quelques années un rendez-vous prisé de la presse spécialisée masculine et des acheteurs professionnels.

Il faut prendre la direction de Londres pour découvrir un salon 100% masculin, Jacket Required. Résolument représentatif de tous les styles urbains, la mode durable y côtoie le temps d’un week-end le streetwear, quand les créations contemporaines affrontent le tailoring. L’Homme sous toutes les coutures ! 

 

 

Mode enfantine

Avec déjà plus de 10 ans d’existence, le succès du salon Playtime Paris (aussi présent à Shanghai et New-York) ne se dément pas. 500 exposants français et internationaux présentent aux acheteurs professionnels, 3 jours durant, des collections de vêtements, accessoires ou décoration, exclusivement dédiées à l’univers de la maternité, de la puériculture et de l’enfant

Deuxième paradis parisien des rejetons, le salon Kids. Avec la promesse de divulguer aux visiteurs toutes les dernières tendances, il offre une vision créative des nouveautés ; comme chez les grands, une mise en lumière est faite sur les produits issus du commerce équitable

Autre temple des tout-petits, les salons fusionnés Kind + Jungend à Cologne, en Allemagne. Avec une surface dédiée à l’enfant de 110 000 m², près de 1 300 exposants dévoilent créations originales et produits innovants aux 25 000 visiteurs issus de 133 pays différents. 

Comme à leurs habitudes, les USA font eux les choses en grand. LA Kids Market est le salon leader de l’univers de la mode enfant, des listes de naissance ou des produits lifestyle en Amérique du Nord. Sur 4 jours, des centaines de marques internationales se réunissent dans le très prestigieux CMC (California Market Center) de Los Angeles, l’occasion de lever le voile sur toutes les prochaines collections.

 

 

Les salons BtoB mode responsable

Tendance de fond de ces dernières années, l’engouement pour la sustainable fashion a poussé les acteurs de l’événementiel à y consacrer une large part dans les salons professionnels.

Intégré à Who’s Next, Impact est le nouveau pôle dédié à la mode éthique. Les designers vertueux affichent leur engagement pendant que les professionnels de la mode durable y prônent les bienfaits de l’économie circulaire, de l’upcycling, et plus généralement d’une mode plus propre. 

Les Fashion Green Days : Actifs depuis 2018, ils rassemblent durant 2 jours tous les professionnels désireux de réduire l’empreinte carbone du secteur. À travers la présence de profils très variés (designers, fabricants, experts ou institutionnels), le forum vise à questionner et impulser les changements salvateurs pour l’environnement. 

 

Même combat du côté de Berlin avec le salon Neonyt. Pendant 2 journées de janvier, il met l’accent sur les mutations indispensables de l’industrie du textile et de la mode, en abordant de nombreuses thématiques green et initiatives positives

 

Difficile de lister l’ensemble des salons professionnels tant l’offre est riche, segmentée par secteur et par répartition géographique. Vous pouvez consulter la liste de tous les salons professionnels du secteur textile, mode et design centralisés dans notre rubrique Salons.

 

 

À lire :

Sourcing : Quels salons professionnels visiter pour sa collection de mode et accessoires ?

Comment s’inscrire et réussir son premier salon professionnel textile, mode et design ?

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Elsa Laurent

Elsa Laurent

Designer dans l’industrie textile en habillement et en ameublement, je suis co-fondatrice de Textileaddict.me depuis 2017. J'aime partager mes connaissances et bons plans du textile mode et maison. Mon objectif : permettre aux acteurs du secteur de se mettre facilement en relation pour développer leurs projets.
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