salon professionnel textile, mode et design ©Maison et Objet
Assurément, c’est la bonne période pour préparer et réserver sa place sur un salon professionnel textile, mode et design de l’année prochaine. Nicolas Gouguenheim, Show Director du salon des accessoires de mode, Shawls & Scarves le confirme : « Le principal conseil, c’est de s’inscrire le plus tôt possible. En effet, les places sont très prisées car de nombreux exposants renouvellent leurs inscriptions sur les salons d’une édition à l’autre ! »
Il faut aussi vous y prendre dès aujourd’hui car, ne l’oubliez pas, un salon se réussit AVANT, PENDANT et APRÈS l’évènement afin d’attirer au mieux l’attention de vos futurs acheteurs.
La marche à suivre :
AVANT le salon professionnel textile, mode et design
Premier conseil : il est important de choisir les salons qui sont en parfaite adéquation avec vos créations ou vos produits. Participer à un salon coûte de l’argent, il est donc important que l’événement ciblé soit réellement un tremplin pour votre marque. Mathilde Alexandre, créatrice de Mademoiselle Dimanche a porté son dévolu sur le salon de l’art de vivre, de la décoration d’intérieur et du design, Maison & Objet : « Il est crucial de choisir le bon salon car le prix d’un stand à Maison & Objet est assez élevé. Il faut compter environ 380€/m2 de stand ! »
Axelle Valentin de Axelle Design expose, elle, au salon international de l’enfance et de la maternité, Playtime Paris, et confirme qu’exposer à un vrai coût surtout lorsque l’on débute : « Cela reste un investissement car il faut rajouter au prix de l’emplacement, environ 650€ pour moi, le coût des impressions, le transport, l’hébergement et les repas. Le retour sur investissement est vraiment variable, mais, personnellement, je pense que c’est un bon investissement qui se mesure sur le long-terme ! » Et si vous hésitez à vous lancer, Nicolas Gouguenheim du salon Shawls & Scarves, vous fait ce conseil : « il est bien que les primo exposants assistent à une première édition en tant que visiteur ! »
Salon Playtime Paris ©Axelle Design
Vous avez décidé de vous lancer, il est donc maintenant essentiel de réserver le bon emplacement car, lors d’un salon, il est absolument crucial d’être très bien placé. Mathilde Alexandre de Mademoiselle Dimanche insiste : « Il est impératif d’obtenir l’implantation qui vous convient le mieux. Cela peut s’avérer difficile la première fois, mais, avec les bons arguments, le salon finit toujours par trouver une solution. Sinon, un conseil : ne lâchez rien, quitte à menacer de ne pas prendre de stand ! »
Vous avez la place que vous vouliez. Bravo ! Il vous faut, à présent, vous intéresser à votre stand. Celui-ci doit être à votre image. Une bonne stratégie de communication est essentielle : pensez votre stand comme une vitrine ! Il doit permettre à vos futurs clients d’être dans le meilleur état d’esprit possible afin de se décider à travailler avec vous. Mathilde Alexandre, de Mademoiselle Dimanche en est parfaitement consciente : « C’est le meilleur moyen de rencontrer une clientèle déjà qualifiée en un minimum de temps. Et, en plus, pour un acheteur, c’est rassurant de nous voir sur un grand salon, cela lui indique que vous êtes une marque sérieuse, qui tient la route ! »
Salon Maison et Objet ©Mademoiselle Dimanche
PENDANT l’événement
Pendant le salon, votre stand doit être vu et facile d’accès. Il est donc essentiel de bien préciser à vos prospects où vous êtes. Pour cela, ne négligez aucun des moyens de communication à votre service (mails, sms, réseaux sociaux et professionnels, etc.)
N’oubliez pas aussi que les visiteurs sont là pour se renseigner sur votre marque et faire affaire, parfois très rapidement. Mathilde Alexandre de Mademoiselle Dimanche l’expérimente à chaque salon : « Il faut être prêt à répondre à toutes les questions. Si l’acheteur est séduit par votre univers, il va très vite aller vers des questions très pratiques : minimum de commande, colisage, marge, délai de livraison, etc. »
Sur le stand, afin d’être un hôte accueillant, vous pouvez prévoir un café, une boisson et pourquoi pas une collation. Surtout, ayez suffisamment de cartes de visite et de plaquettes de présentation.
Autre point important, quel message souhaitez-vous transmettre ? Sur un salon, vous devez être le propre conteur de votre marque. Lisa Hadj, chargée de communication du salon de la mode féminine Who’s next, le précise ainsi : « Il est essentiel pour une marque d’avoir une histoire à raconter et donc d’avoir un storytelling très bien préparé avec une ligne éditoriale forte ! »
Les designers participants aux salons de design textile comme Première Vision Design, Playtime Paris ou Heimtextil depuis plusieurs années, préconisent aux nouveaux exposants de demander une carte de visite de la personne qui se présente à vous, et éventuellement de vérifier son badge d’entrée. Cela permettra d’ajuster votre offre en fonction des intentions de l’acheteur : par exemple, vendez-vous un dessin pour la mode ou pour l’ameublement ? cela implique une tarification différente ; ou bien encore votre dessin sera-t-il adapté sur plusieurs supports ? ; etc. Prévoyez également un bon de commande avec les conditions générales au dos pour valider la vente. Votre client emportera la planche du dessin puis vous lui enverrez la facture et le fichier numérique du dessin vendu à votre retour de salon. Pensez aussi à protéger vos dessins avant d’envoyer vos fichiers au client (c’est optionnel mais cela permet la protection du créateur en cas d’utilisation frauduleuse du dessin).
©Première Vision Paris
APRÈS le salon professionnel textile
Après le salon, le travail continue. Le mieux à faire ? Partager votre vécu avec vos clients et vos prospects.Les réseaux sociaux sont idéaux pour cela. Ainsi, vous montrerez que vous êtes une marque qui va de l’avant, qui entreprend. Il vous faudra également faire un bilan exhaustif de votre salon. Soyez le plus honnête possible afin de poursuivre sur cette stratégie ou de la modifier afin de l’améliorer. Laissez passer quelques jours puis, relancez aussi les prospects qui n’ont pas passé commande sur le salon. Comme ils ont vu beaucoup de marques pendant le salon, il est bien de vous rappeler à leur mémoire !
N’oubliez pas enfin que le salon ne peut pas être une stratégie isolée. C’est pourquoi un salon comme Première vision Designs laisse leur chance aux nouveaux venus dans l’univers textile et les accompagne sur la durée. Stéphane Binoist, show manager du salon, précise les choses : « Beaucoup de studios ont commencé avec Première Vision Designs, c’est un très bon tremplin. Pour autant, je conseille toujours d’envisager 3 participations d’affilée au salon pour connaître les premiers retours sur investissement. »
En résumé
Exposer est une stratégie de longue haleine :
- Choisir le (ou les) salon(s) en adéquation avec votre marque.
- Penser à vous inscrire très en avance.
- Insister fortement pour avoir l’emplacement que vous souhaitez.
- Communiquer en amont sur votre présence au salon.
- Votre stand doit être à votre image, il doit séduire vos visiteurs.
- Sur place, soyez réactif et professionnel, vous êtes votre ambassadeur.
- Après le salon, communiquer sur votre expérience et relancer vos prospects.
Fini ? Non, réservez immédiatement votre place pour l’année suivante !
Pour vous aider à choisir votre salon, vous pouvez consulter la présentation de tous les salons professionnels textile classés par secteur d’activité (mode ou maison et dessinateurs textile) en France et à l’international
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