Commercial textile, la fibre commerciale au service de la fibre textile

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Si les challenges et le dépassement de soi font partie de votre personnalité, si vous vouez un véritable culte aux relations humaines, voilà un métier qui devrait vous séduire. Vous avez de surcroît une bonne culture mode et affectionnez l’univers du textile ? Aucun doute, vous vous épanouirez pleinement dans le job de commercial textile. 

Etre bon vendeur passe certes par l’apprentissage de certaines techniques, mais cette part d’acquis ne doit pas vous faire ignorer la part d’inné qui sommeille en vous : utilisez toutes vos armes pour partir à la conquête du marché, car la guerre commerciale s’annonce ardue ! Exploitez au maximum les traits de votre personnalité extravertie, votre audace et votre ténacité. Ce métier s’adresse aux caractères forts, ambitieux, qui n’ont peur ni de la pression permanente liée aux objectifs, ni des échecs.

L’attaché commercial textile démarche une clientèle de professionnels dans le but de la convaincre d’acheter les produits de l’enseigne qu’il représente. S’il se positionne avant tout en tant que vendeur, il incarne aussi sur le terrain, l’ambassadeur de la marque qui l’emploie. En contact direct avec les clients et prospects, il se doit d’incarner parfaitement l’ADN de son entreprise et d’en restituer les valeurs.

Observateur, fin psychologue, il sait être réactif et faire preuve d’opportunisme lorsque l’occasion lui en est donnée. Capable de travailler en parfaite autonomie, son analyse rapide représente un atout majeur pour repérer rapidement la cible commerciale, cerner les besoins de son interlocuteur et se démarquer ainsi de ses concurrents.

Intuitivement, il adapte son argumentaire de vente, mène les négociations, oriente son interlocuteur vers des ventes additionnelles. La bonne connaissance technique de sa gamme textile lui permet de distiller de précieux conseils et ainsi établir un climat de confiance. Le commercial textile mène sa mission avec un objectif à long terme : sa rémunération dépend en grande partie des volumes de vente réalisés, de la fidélisation des clients dépendra une part variable de son salaire.

Rigoureux dans son planning et dans l’organisation de son travail, ses déplacements sont fréquents. A l’aise avec les chiffres (calcul des marges, remises commerciales), avec l’outil informatique (de plus en plus de logiciels CRM sont utilisés dans les métiers commerciaux), il doit savoir se rendre disponible, être très réactif aux demandes (même les plus farfelues ou les plus urgentes).

Si vous envisagez une future carrière de commercial, sachez toutefois que ce métier est indissociable du stress. Vous pensez avoir du mal à le gérer ? Vous pouvez toujours changer d’avis quant à vos plans de carrière…ou décider parallèlement de vous mettre au yoga !

 

 

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Les formations à suivre :

  • Bac +2 type BTS, DUT spécialisé en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation
  • Expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu

 

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Elsa Laurent

Elsa Laurent

Designer dans l’industrie textile en habillement et en ameublement, je suis co-fondatrice de Textileaddict.me depuis 2017. J'aime partager mes connaissances et bons plans du textile mode et maison. Mon objectif : permettre aux acteurs du secteur de se mettre facilement en relation pour développer leurs projets.

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