Chercher une usine de fabrication de vêtements est un point crucial pour la réussite d’une collection. Il s’agit de trouver le fabricant qui saura respecter votre cahier des charges pour produire vos créations en temps et en heure. Pour faire les bonnes démarches et un choix pertinent, il est conseillé de s’y atteler le plus tôt possible.

Cette phase de prospection s’avère toujours plus simple avec un plan d’action. Nous vous avons donc préparé 4 conseils pour vous aider à trouver votre futur atelier de confection.

1. Dresser une liste d’usines de fabrication et ateliers de confection

Pour trouver la perle rare, toutes les pistes sont bonnes à explorer ! Cette première étape consiste tout simplement à répertorier un maximum d’usines de fabrication de vêtements. La tâche peut sembler rébarbative, mais elle donne une idée précise de l’offre existante. Rassurez-vous, l’objectif de cet inventaire n’est pas de contacter chacun de ces prestataires potentiels. L’idée est de vous offrir un large éventail de possibilités, parmi lesquelles vous ferez ensuite un tri.

• Internet, une mine d’informations

Google en tête, les moteurs de recherche sont d’incomparables outils pour dénicher le site web et les coordonnées de professionnels de tous horizons. Cette démarche évidente est souvent effectuée de manière trop rapide ou superficielle !

En y consacrant un peu de temps, en diversifiant les termes de recherche (atelier de confection, atelier de production, façonnier, usine de fabrication de vêtements, fabricant textile, etc.) ainsi que la localisation (Paris, Rhône-Alpes, Turquie, Portugal…), vous devriez vous constituer un listing déjà bien fourni. À condition bien sûr de ne pas survoler les résultats, ni de vous cantonner aux tout premiers sites affichés !

• Consulter les annuaires d’entreprises textiles

Dans la lignée de la piste précédente, sachez qu’Internet regorge également d’annuaires en tous genres créés par des organismes professionnels. En l’occurrence, axez vos recherches sur les annuaires textiles en ligne et épluchez-les afin de recenser les usines de fabrication françaises et leurs spécialités.

Pour simplifier votre sourcing de fournisseurs textiles et accéder à ces données en un clin d’oeil, Textile Addict vous propose un condensé de toutes ces ressources. Et sur le shop Textile Addict, accédez aux listings très complets des ateliers de confection, d’impression textile, de maroquinerie, de bonneterie/tricotage et de broderie en France.

• Fréquenter les salons BtoB

Première Vision, Texworld Apparel Sourcing, Whos’Next, Interfilière… Lorsque le calendrier s’y prête, les salons professionnels simplifient la prise de contact avec un grand nombre d’ateliers de production.

Ces événements saisonniers ont l’avantage d’offrir un maximum d’opportunités aux créateurs de marque textile, en un minimum de temps. Ils donnent l’occasion de « plonger dans le grand bain » des fournisseurs, d’échanger en direct avec de potentiels partenaires et de repartir avec un carnet d’adresses bien rempli.

Vous souhaitez vous informer sur les salons pro à venir ? Nous répertorions ici les principaux événements à suivre dans le secteur ameublement/décoration et mode/habillement en France et en Europe. À vos agendas !

• Chercher les usines de fabrication de marques textiles établies

Les marques et enseignes françaises font preuve de plus de transparence quant à la fabrication de leurs produits. À l’heure de la mode durable, cette tendance se développe. Elle devient même un argument commercial pour des entreprises fières de leurs fournisseurs, qui n’hésitent pas à mettre en avant les noms de leurs fabricants.

Pourquoi ne pas profiter de cette aubaine pour obtenir des informations sur des ateliers de confection locaux, éthiques et engagés ? Si certaines usines préfèrent rester fidèles aux grandes marques, d’autres collaborent volontiers avec de jeunes créateurs. Après tout, « qui ne tente rien n’a rien » !

• Réseauter

Faites jouer vos relations et votre cercle de connaissances ! Le bouche-à-oreille fonctionnant dans tous les domaines, il serait dommage de s’en priver. Entourage professionnel ou même personnel, réseaux sociaux, communautés pro ou étudiantes… Parlez de votre projet autour de vous pour récolter de bonnes adresses d’usines de fabrication.

2. Étudier les compatibilités

Parmi toutes les entreprises que vous avez listées, certains prestataires sont susceptibles de correspondre à vos besoins, d’autres pas du tout. Il faut donc écrémer, afin de retenir seulement les usines de fabrication ayant tous les atouts pour devenir le partenaire de votre marque. Cette présélection s’envisage selon 3 critères : spécialités, quantités de production et situation géographique. Selon votre recherche, certaines caractéristiques peuvent être rédhibitoires !

• Quelle(s) spécialité(s) textile(s) pour ma collection ?

Inutile d’approcher un atelier de couture ou une usine spécialisée dans la maille si vous développez une collection de chaussures ou d’accessoires. En dehors de rares ateliers de confection capables de produire tous types de vêtements, les usines de fabrication ont toutes leur propres domaines de compétences, généralement associés à un parc de machines limité. Ainsi, certaines sont spécialisées dans la lingerie et le swimwear, d’autres dans la mode enfant, la maroquinerie ou l’ameublement… des savoir-faire certes intéressants, mais qui ne collent peut-être pas avec votre collection capsule de prêt-à-porter féminin !

• Quelle quantité minimum de production ?

Les grosses usines de fabrication ne plaisantent généralement pas avec le MOQ (Minimum Order Quantity). Ce point constitue un réel frein pour les marques en devenir et réduit les possibilités de partenariat. En privilégiant les fabricants qui proposent des MOQ compatibles avec les quantités de production que vous envisagez, vous vous assurez d’éviter une prospection stérile (et donc une perte de temps). Pour propulser une petite collection, il est conseillé de s’adresser seulement aux usines et ateliers prêts à s’engager sur un petit stock.

• Quelle situation géographique ?

La localisation de votre usine de fabrication a son importance sur le plan pratique, mais aussi financier et éthique. Si votre leitmotiv est le Made in France, vous pouvez d’ores et déjà rayer de votre listing les entreprises installées en dehors du territoire (et celles qui sous-traitent au-delà de nos frontières).

En revanche, si vous souhaitez pratiquer une gamme de prix plus accessible, il sera sans doute nécessaire de vous tourner vers d’autres pays d’Europe ou du pourtour méditerranéen.

Enfin, pensez au lien que vous souhaitez développer avec votre fournisseur, aux inévitables déplacements et à la barrière de la langue. Travailler avec une usine à l’étranger et entretenir une relation de proximité peut vite tourner au casse-tête lorsqu’on maîtrise mal l’anglais et/ou que l’on préfère éviter les voyages professionnels au bout du monde !

3. Peaufiner votre mail de contact

• Parler pro

Pour retenir l’attention de votre interlocuteur, soyez clair, ayez l’esprit professionnel et parlez le même langage que lui. Au-delà d’écrire un mail correctement formulé, il est important de bien manier le jargon du textile. Dans le cas contraire, votre message risque de passer à la trappe ! Si vous estimez avoir des lacunes dans ce domaine, informez-vous sur les processus de fabrication et les « termes du métier » associés, vous n’en serez que plus crédible !

N’hésitez pas à indiquer dans votre demande tous les renseignements qui pourraient être utiles : quantités envisagées, délais, prix de revient… De la même manière, vos questions doivent être concrètes, en appelant des réponses précises en termes de conditions et de délais.

• Joindre un dossier technique

Tout fabricant a besoin de juger sur pièces avant de s’engager. Avant de contacter une usine de fabrication de prêt-à-porter, il est recommandé de préparer un dossier technique composé au minimum d’un plan de collection, idéalement accompagné de fiches techniques. Ces éléments techniques joints à votre demande permettront à votre interlocuteur d’analyser précisément la faisabilité du projet. Et l’inciteront assurément à vous répondre !

4. Visiter l’usine de fabrication

Dernière formalité : organiser une visite des usines de fabrication retenues. Une fois sur place, vous aurez une vision d’ensemble concrète de l’atelier pressenti pour donner vie à votre collection. Les locaux, les machines, mais aussi le personnel et l’ambiance de travail en disent long sur le fonctionnement d’une entreprise, et généralement bien assez pour vous conforter dans votre choix (ou vous pousser à faire demi-tour !) Ce premier « rendez-vous en terre inconnue » sera également pour vous une façon de montrer à votre futur prestataire votre motivation et votre investissement dans ce projet.

En conclusion, trouver une usine de fabrication pour sa collection de vêtements doit être un choix mûrement réfléchi, et l’aboutissement d’un travail de recherche soigné. Il en va du succès commercial de vos créations alors plus que jamais, il est important de ne pas confondre vitesse et précipitation !

À lire :

Les dessous de la confection d’une collection textile

Sourcing : Quels salons professionnels visiter pour sa collection de mode et accessoires ?

Où trouver un atelier de confection de maillots de bain à Bali ?